Lívia Louzada

 

Todo mundo já percebeu que as lojas da cidade estão em promoção, algumas para queimar o estoque da coleção primavera/verão, e outros para aquecer as vendas do início do ano, que normalmente são mais fracas do que as do fim do ano. Mas o que todos os comerciantes querem mesmo é vender, e para isso, fazem de tudo, colocam placas anunciando facilidades de pagamento, descontos de até 60%, e ainda contam com a presença dos chamados “clientes de promoção”.

Na Rua da Conceição, pelo menos duas lojas estão investindo pesado na queima do estoque, a La Gillato, localizada no nº 22, e a Égalité, no nº 99. Na primeira loja, La Gillato, as mercadorias estão com 60% de desconto, e segundo a gerente Fabiana Dias, a promoção começou no fim do ano.

“Fizemos a promoção da virada, para chamar os clientes que geralmente somem após o Natal, depois continuamos a promoção em janeiro porque neste período o movimento é fraco, e depois disso continuamos a promoção por causa do Carnaval. Agora os descontos vão ficar até, mais ou menos o fim de deste mês, para acabar com os estoques”, explicou Fabiana.

Por causa das facilidades de pagamento, e dos descontos, a gerente disse que o movimento aumentou bastante, e que os clientes procuram mais bermudas, blusas, e vestidos, ou seja, roupas para usar no verão.

Mas neste período do ano, em que quase todas as lojas fazem liquidação, há um “fenômeno” que todos os comerciantes detectam: a presença do “cliente de promoção”. Esse tipo de cliente, normalmente, só aparece quando as lojas estão com descontos, e fazem grandes compras. De acordo com Fabiana, esses clientes não fazem questão de lançamento, e mesmo que a loja já tenha itens da nova coleção, eles só compram os da liquidação.

O “cliente de promoção” também é percebido pela empresária Cristiana Corrêa, da loja Égalité. Segundo ela, “é só a gente colocar na vitrine, que estamos em promoção, que eles (os “clientes de promoção”) vêm logo. E eles não só compram, como também avisam os outros clientes (“de promoção”). As vezes pergunto como que a pessoa sabe que está em promoção, e eles falam que foram avisados pelos outros que compraram. É bem interessante”, conta.

Cristiana acrescenta que essas pessoas não compram itens específicos, mas sim todos que acham vantagem comprar porque está mais barato. Mas apesar dos descontos de 50%, ela notou uma queda no movimento do mesmo período do ano passado para este.

“As pessoas estão vindo comprar mais no início do mês, quando sai o pagamento, e normalmente mulheres. Acredito até que no ano que vem, a gente receba mais homens nesse período de promoção, já que vamos trabalhar com a marca Aviator”, analisou.

 

Nova coleção, fim

dos descontos

 

Mas depois de quase dois meses de liquidação, a Égalité deve acabar com a promoção dentro de poucos dias, já que a coleção nova já chegou na loja. Quem também se prepara para receber nova coleção depois de dois meses em promoção é a loja Camila Ferreira, localizada no nº 309, da Avenida Sete de Maio.

De acordo com a auxiliar de escritório Elen de Oliveira, na loja, só os sapatos estão em promoção, e para que os clientes fiéis da loja, aproveitem mais a promoção, antes dos “clientes de promoção” chegarem, as funcionárias ligam para as consumidoras, avisando sobre os descontos.

Segundo Elen, na primeira semana em que a loja anunciou a promoção de verão, o movimento aumentou 30%, mas depois do Carnaval, a procura diminuiu. Na loja Camila Ferreira, Elen disse que a maior parte das “clientes de promoção”, são mulheres de 40 a 50 anos. Mas apesar do fim da liquidação, a funcionária disse que a nova coleção está vindo com tudo, pois as marcas estão apostando em cores mais escuras, imitações de bicho, como zebra e onça, aplicações nas peças, e muitas botas, que prometem fazer sucesso na nova estação.